更新时间：2024-07-04
徐俊
徐先生
（男，35岁）
本科学历|10年以上工作经验
会开车
外语好
形象好
能出差
海归
经验丰富
求职意向
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教育经历、工作经历、自我评价等信息
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自我描述
1. 具备销售人员应具有的素质：积极，自信，开朗，沟通力强，成熟稳重，心态稳定，有一定的营销与管理经验，能迅速接受新的理论与技能
2. 长期国外生活经历，英语使用熟练，可作为工作语言，擅长面谈客户
3. 熟练使用阿里巴巴国际站，FACEBOOK等网站沟通潜在客户
4. 两年工业气体行业工作经验，三个成功落地项目经验
2. 长期国外生活经历，英语使用熟练，可作为工作语言，擅长面谈客户
3. 熟练使用阿里巴巴国际站，FACEBOOK等网站沟通潜在客户
4. 两年工业气体行业工作经验，三个成功落地项目经验
教育经历
2011-9 至 2013-6
本科|南京财经大学|国际贸易
工作经历
2022-3 至 2024-4
外贸业务主管|南京邦为进出口贸易有限公司
工作职责：工作内容：
前端业务：
1.通过阿里巴巴国际站和中国制造平台开发新客户
2.通过FACEBOOK等网站开发客户
3.公海老客户维护和二次开发
4.国外客户来访接待
后端管理：
1.供应商维护，采购管理，生产订单管理和跟踪
2.发货安排和验货
3.带教新人和业务培训
4.售后维护和客诉处理
业绩:
1.阿里国际站开发新客户15名，国外行业网站开发客户1名，FACEBOOK开发客户1名，总计成交金额超700W
2.老客户维护和二次开发，累计返单180W
3.接待来自南美，中亚，东南亚，欧洲，非洲客户12次，成交金额超600W
4.新产品线开发成功1条
5.组织产品培训10余次，提升组员业务水平
6.客诉妥善处理5次，客户满意
7. 参展经历：2022年宁波势银氢能年度论坛
8. 供应链拓展：帮助公司与中船718派瑞氢能、考克利尔竞利、温州高企等碱性电解槽供应商建立初步意向合作
2020-10 至 2022-3
国际班英语教师|南京商业学校
工作职责：工作内容：
一、负责中澳国际班英语教学工作安排；
1、主要负责中澳国际班日常教学、教务工作：
外教课程安排、中教课安排和授课、学生管理、家长沟通、学期测试、成绩反馈等
2、协助项目负责人有关招生宣传，续费活动的开展，会议主持
3、编写中澳班教学大纲、课程计划和学生培养方案
二、兼任办公室负责人，负责工作如下：
1、办公室行政管理制度的制定、监督、完善
2、部门费用预算，审核、报销单据整理汇总
3、固定资产、办公用品、办公设备、档案、网络、消防管理
4、办公职场管理
5、外部关系建立、维护
6、项目负责人交代的其他事项
业绩：
一、学生续费加新生转化业绩200万
协助校区负责人针对中澳班学生年度续费率100%，退费率2%
二、提升中澳国际班英语成绩
中澳班学生期末测试班级平均分相较入学时提升5-8分，78%学生取得校内英语
2014-10 至 2020-5
客服部主管|Royal Caribbean international cruises Ltd. (皇家加勒比国
工作职责：工作内容：
1.协助前台经理进行客服部的运营与管理，包括：部门后勤管理，消防安全管理，会议主持，新
员工培训及拓展，部门KPI统计和分析，投诉接待和应急处理
2.前台经理安排的其他事项
工作业绩：
1.工作表现得到部门领导和其他员工好评，获得月度优秀员工称号
2.任职期间获得20次乘客的好评和感谢信
3.带教新员工5名，培训合格
4.个人绩效考核连续3年达标
5.妥善处理应急事件5起
项目经历
2022-12至 2023-12
吉尔吉斯斯坦KDON-180空分竞标项目
项目内容：内容:
1.准备投标阶段：分析招标要点，对接工程师沟通技术细节，准备标书
2.投标阶段：邀请客户线上会议，实例展示，答疑解惑，取得初步信任
3.客户跟踪阶段：准备客户所需相关图纸，资质，数据资料，保持高效沟通链接
4.中标后：客户来访接待，商议项目落地事宜，签订合同，落实款项到位，安排生产和采购
5.生产阶段：持续跟进生产进度和采购进度，及时向客户反馈
6.交付阶段：客户验货，发货，安排工程师到项目地点指导安装调试，客诉处理
7.项目收尾阶段：跟进客户使用体验和反馈，小组项目复盘和研讨
业绩:
1. 成交额：150W
2. 成功领导2022年吉尔吉斯斯坦KDON-180空分竞标项目，通过优化设计方案，提升了设备可靠性，降低了运营风险
2023-3至 2024-3
智利KDOAr-350-4空分项目
项目内容：内容:
1.负责智利KDO-350-4空分项目的整体规划与执行，确保项目按期完成
2.主导客户考察行程的安排，包括工厂参观、技术交流以及合同谈判，促进项目顺利签约
3.监督项目设备的生产与发货流程，确保设备按时、安全到达项目现场
4.指导并协调现场组装与调试工作，解决实施过程中的技术难题
5.定期与客户沟通项目进展，保持良好的合作关系，确保项目质量与客户满意度
业绩:
1.成交额400W
2.在智利KDOAr-320-4空分项目中，负责技术方案的制定与实施，确保项目按时交付，客户满意度较好
培训与认证
校外培训机构
国际贸易单证员证书
培训内容：国际贸易单证操作实务