工作职责：在我职业生涯期间，我深知客户开发对于企业成长的重要性。因此，自从加入中旭股份司以来，我一直致力于挖掘潜在客户、建立稳固的客户关系，并推动销售业绩的持续增长。 我的工作主要围绕以下几个方面展开： 1、负责企业管理咨询的客户开发，老客户的持续跟进服务。 2、市场调研与分析：为了更好地了解市场动态和客户需求，我定期进行市场调研，收集竞争对手的信息，分析行业趋势。这些调研结果为我制定客户开发策略提供了有力的数据支持。 2.、潜在客户识别与筛选：通过多种渠道，如商会、工业园区、新闻媒体等，我积极寻找潜在客户。在初步接触后，我会根据客户的业务规模、需求特点等因素进行筛选，确定重点跟进的目标客户。 3、客户拜访与沟通：针对筛选出的目标客户，进行电话沟通，预约拜访行程，包括拜访目的、预期成果等。在拜访过程中，我注重与客户建立良好的沟通氛围，深入了解他们的需求和痛点，以便为他们提供更加精准的解决方案。 4、方案制定与提案：根据客户的实际需求，我会组织团队成员共同制定解决方案。在方案制定过程中，我们充分考虑客户的预算、技术要求等因素。随后向客户提交详细的提案，阐述方案的优势和实施计划。 5、合同谈判与签订：在客户对提案表示满意后，我会进入合同谈判阶段。在谈判过程中，我注重维护公司的利益，同时尽量满足客户的合理要求。经过多轮磋商，最终达成合作意向并签订合同。 6、售后服务与关系维护：合同签订后，我不会放松对客户的关注。我会定期回访客户，了解产品使用情况和客户反馈，及时解决可能出现的问题。此外，我还会通过各种方式与客户保持联系，如发送节日祝福、邀请参加公司活动等，以巩固和深化客户关系。 在过去的这段工作期间，我成功开发了多个重要客户，为公司带来了显著的业绩增长。同时，我也积累了丰富的客户开发经验和技巧，为今后的工作奠定了坚实的基础。未来，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和综合能力，为公司创造更多的价值。