工作职责：经历简介：本人以车辆调度员入职，深耕气体物流配送业务16年，2015年晋升计划主管，平衡客户、库存、生产、物流关系，全面负责大槽车液体在珠三角地区的配送管理。 1、物流优化：梳理客户地区密集信息，按月用量分区，优化配送路线，减少交叉对跑，降低运输成本。 2、库存管控：月度组织回顾销售数据、3大工厂的库存情况，调节平衡工厂库存以满足客户紧急需求。 3、生产协调：充分掌握客户产品需求计划、各工厂产量能力，平衡需求及产能，确保产能足够满足需求。 4、客户服务：制定物流风险预案、新增液体流量计优化配送流程、预测车辆利用率，把控交付质量。 5、需求预测：监控实时订单需求，分析往年同期客户需求数据，分析及预测客户用量。 6、团队管理：管理4人团队及自有车队，负责日常工作计划分解，目标指导，制定标准化流程，以提升运营效率，打造一致的团队目标，并给予资源支持。 7、供应商管理：对方案商进行全生命周期管理，涵盖考察、评估、签约、考核、定期回顾等关键环节。 工作业绩： 1、成本控制：挖掘客户春节用量需求，按照客户分区优化线路，每年为公司节约运输成本800多万。 2、物流优化：优化每趟运输吨数/每趟运输线路，每一公里成本考核均优秀达成。 3、流程优化：梳理订单中心标准化流程，包括呼叫中心（订单接收）的工作明细，客户库存监控流程，日常运输计划的制作，日常交班SOP等。 4、系统导入：主导LMS Oracle系统项目的开发及落地，提升订单中心工作效率，实现大数据变革。 5、风险预控：负责2010年广州亚运会及2011年深圳全运会车辆配送保障预警方案及实施，100%保障客户用气，0客户投诉，物流运行0事故。 6、客户服务：在2011年到2014年间保供惠州石化工业区炼化企业液氮产品需求。通过对华南区危险品运力市场及货源的掌握，成功应对30次以上紧急配送需求，保障客户生产。

工作职责：1、主要负责工业气体现场制气制氮机及 VPSA（真空变压吸附）设备的销售工作。深入了解产品的技术特点、性能优势以及适用场景，为客户提供专业的解决方案。 积极开拓全国市场，通过电话、实地拜访等方式与潜在客户建立联系，准确把握客户需求，定制个性化的产品方案。定期跟进客户，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 开拓与制氮机配套的设备厂家的合作关系（如新能源材料窑炉厂家） 参与行业展会和研讨会，展示公司产品，提升品牌知名度，收集市场信息和竞争对手动态，为公司产品的优化和市场策略的调整提供有力依据。 2、产品市场调研（速冻产品市场液体产品应用，锂电池产品中气体应用），合作方找寻，辅助产品设计对接客户需求与设计人员进行产品设计。 案例：耕海牧渔冷库改造（速冻技术应用），丰田汽车液空调峰项目,VOCs液氮深冷回收项目。 3、工业园区管道气供气市场信息挖掘及对接工业园区招商部门。（对接过宜春经开区、惠州新材料产业园区等） 4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。销售业绩：半年内两套制氮机合同签订及首批CO2专车销售签订等。 5、 期间负责过中科建成低温储运市场部工作，分析全国主要移动式压力容器竞争对手，公司产品推广工作。

工作职责：工作内容：危化品物流软件（含工业气体）的调研及实施。 业绩：为广州工控旗下公司广钢气体有限公司调研实施物流管理系统软件项目并成功上线运营，在此项目中主要负责项目需求调研，物流系统方案规划设计，项目进度控制，物流软件培训。