6月24号,四川新上任的省委书记王晓晖在成都会见了宁德时代董事长曾毓群。
王晓晖的前任,四川前省委书记彭清华,则在2021年12月28日,2020年9月18日,2019年9月25日,三次会见曾毓群。
如此频繁地与四川互动,宁德在急迫地做什么?(2021和2022年,曾毓群也曾跟河南、贵州、湖北、江西、山西的一把手会面,但从公开报道上,都只有一次)
四川,想从宁德那里得到什么?
四川,又凭什么得到宁德的青睐?
一
宁德现在的日子,不太好过。
黄袍加身成为宁王没多久,就遭遇了滑铁卢。
2022年一季度,毛利率下降至14.48%,同比下降12.8%,净利润同比下滑23.62%,扣非后净利润下滑41%,创6年来历史最低值。
对此,宁德的解释是上游原材料暴涨,却没有把压力传导给下游,选择自己消化,也就降低了利润。
实际上,一直以来,宁王对下游车企都有着很强的话语权。
车企需要向宁德做出未来5-10年的需求预期,并提前支付总金额6%以上的保证金,电汇15天到账,才能从宁德手里买到电池。
只有逐年完成承诺采购量,才能分笔拿回保证金。
随着电池需求的增大,保证金也成为一笔天文数字。
坊间传言,某新势力最困难的时候,高管拍出自己的房产证作为抵押,宁德才发货。甚至还出现支付20亿天价保证金的情况。
汽车行业本就现金流紧张,这自然给车企带来很大的压力。但面对宁王,车企也只能想方设法满足其要求。
天下苦宁王久矣。
对于车企的敢怒不敢言,宁王也心知肚明。
从2018-2021年,宁德时代与东风汽车、广汽、上汽等多家车企分别合作,成立了10家合资公司,目的就是与下游大客户们深度绑定。
但这一招似乎并没有起到多大作用。
当年宁德起家,正是因为宝马想摆脱松下三星等老牌厂商的控制,于是选择了宁王,派工程师进厂,手把手扶持。
而现在,后起之秀正复制着宁王的成长路径。
由大客户广汽一手扶持的中航锂电,已经取代宁德成为广汽新能源汽车的第一供应商。2020年5月后,广汽的新车型不再采用宁德电池。
新能源势力小鹏也与中航锂电展开合作,宁德的核心客户宝马,则引入了亿纬锂能。
丰田、奔驰、特斯拉,都在着手投资自己的电池工厂。
从今年4月的数据看,虽然宁德目前依然是动力电池领域一骑绝尘的王者,独占29.6%的市场份额,但较去年同期下降了0.6%。
从2021到2022,比亚迪的市场份额从7.3%增长到15.9%,暴增233%,而宁王的增速仅有49.5%。
入局动力电池市场的玩家越来越多。仅2022年上半年,市场上发布的锂电池产业链投资项目就有125个,总投资规模超过4900亿。
面对越来越多的竞争对手,宁王要守成,并非易事。
二
作为中游龙头的宁王,对下游苛刻,对上游自然也是一样。
宁德时代的应付票据及应付账款规模连年增长,截止2022年3月末,宁德的当期营业成本是416.28亿,而应付款规模达到1479.19亿,是2014年末的300倍。
这也就意味着,上游供货商的千亿资金,都压在宁王手里。
但随着下游需求的激增,情况发生了变化。
不管下游需求有多高,上游锂矿扩产需要的基础设施,前期投入,都不可能一蹴而就。
锂矿的扩产速度限制了供应量,导致碳酸锂价格从2021年的5万元/吨,暴涨至2022年3月的超50万/吨。电解液、三元正极材料也水涨船高。
即使强势如宁王,也不得不向大势低头。
2022年一季度,宁德向上游供应商支付的预付款规模增长至101亿,同比增长了409.07%。
这样的局面,只有手里有矿,才能心里不慌。
于是,曾毓群把目光转向了中国锂矿大本营——四川!
三
其实,在曾毓群频频出入蜀都之前,宁德时代早就多处出手,布局上游矿产资源。
早在2018年,宁德就与天华超净等企业合资成立了天宜锂业,同期还取得了北美锂业的控股权;
2019年,宁德以2.63亿人民币投资澳洲锂矿公司;
2021年7月,宁德狂砸135亿在江西宜春投资建设锂电池生产制造基地;
2021年12月,宁德出资7.2亿与贵州磷化合资,成立了贵州时代矿业有限公司。
而以上这些,都不是宁王押注最大的牌。
宁王的锂矿投资重心,在四川。
四川是我国锂矿资源最丰富的省份,锂储量占比高达57%,占据了半壁江山。
说起来,宁德与四川还有一段错过的缘分。
2019年,四川一家叫天齐锂业的公司,在锂矿周期高点投资失误,赴香港上市搁浅,陷入巨大的债务黑洞。
天齐曾向宁德时代求助,而宁德没有伸出援手。
正是山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。谁也没想到,天齐在低点熬过了两年的亏损,又以锂王的姿态归来。
2022年一季度,天齐营收52.5亿,同比增长481%,净利润33.2亿,同比增长1442%。
没能分享天齐的甜美果实,对宁德来说,应该是一个巨大的遗憾。
人不能再踏入同一条河流,往事已不可追。宁王错过了四川一次,不能再错过。
四
2019年10月,宁德在四川宜宾成立了四川时代新能源科技有限公司,总投资超过500亿,计划在这里建成全球最大的动力电池工厂。
有时候,一个企业的到来,对一座城市来说,是一种新生。
就像京东选择了宿迁,一众电商纷纷追随而至,使宿迁成为电商之城,宜宾也期盼着宁德时代的落户,能彻底改变它的命运。
这座内陆小城,正雄心勃勃,从白酒旅游,向世界"锂都"的目标出发。
目前,以宁德的锂电工厂为核心引擎,宜宾已经落地宁德时代、吉利汽车、长盈精密等14个项目,预计投产后年产值可达到1800亿元。
这是什么概念?
单单宁德时代带来的产值,已经足以使宜宾跻身中国十强县城。
更何况,宜宾本身还有五粮液这张王牌。
若与宁德的合作一切如愿,白酒+新能源,宜宾的前途将令无数人艳羡。
而整个四川省得到的好处,更是无须多言。
作为宜宾的配套项目,宁德时代也与四川发展、四川能投、甘孜州投资集团等多家企业达成战略合作协议,成立了多家合资公司。
围绕宁德时代,四川正在形成以宜宾为主导,成都、遂宁、眉山、甘孜、阿坝等协同发展的格局(如下图所示,大批电池企业在四川布局)。
五
锂矿是上天的馈赠,依托这个得天独厚的发展优势,四川引来了宁王,希望它能把就业带到四川,把产业留在四川。新能源产业,是四川经济逆袭的最大王牌。
而对宁王来说,越来越激烈的市场竞争,也让它迫切地需要掌握更多上游稀缺资源。
锦城丝管日纷纷,半入江风半入云。多情多娇多锂的蜀都,正引宁王等一众英雄豪杰竞折腰。
宁王能否保住动力电池的王冠,存在变数,而有锂走遍天下的四川,则任凭风浪起,稳坐钓鱼台!