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岗位使命:依据销售计划及销售目标,在产品线总经理的指导下,开展市场调研分析、获取项目信息、签订并执行销售合同、维护客户管理等工作,以实现销售计划及目标。
一、开展客户管理:
1. 获取客户相关信息资料,建立客户档案
2. 定期更新客户档案
3. 协调处理客户的拜访、检验、验厂等事宜
4. 收集客户对产品的使用信息,为技术部改进产品提供信息
二、开展市场调研分析:
1. 收集行业政策信息、需求信息和最新动向
2. 收集市场***和产品动态信息
3. 收集竞争对手信息和最新动向
4. 制定市场分析报告
三、执行销售计划
1. 拜访所负责产品线的客户,定期联络,获取项目信息
2. 归类销售报价信息,明确方案深度需求
3. 与经理一起参加商务谈判,拟定商务合同
4. 与经理一起参加招投标,拟定招投标资料
5. 协调经理签订销售合同
6. 移交销售合同给工程成套部,跟进销售合同的进展,并向客户反馈进展
四、负责销售回款的跟进
1. 提供销售合同给财务部
2. 给客户发送付款通知
3. 跟进客户付款流程
4. 定期统计应收账款
五、跟踪售后服务:
1. 接收并记录客户投诉
2. 对客户投诉问题进行分类
3. 协调公司内部相应部门处理客户投诉问题
4. 定期开展客户售后服务,电话回访等
六、具有换热器销售工作经验者优先,有较强的学习沟通能力,善于交际。同时也非常欢迎有志于换热器销售的应届毕业生。
七、薪酬:月薪+绩效,具体面议