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1.大学本科及以上学历,过程化工、石油天然气、化工、机械设备等理工科类相关专业毕业,具备相关行业经验5年;或硕士研究生及以上学历,具备相关行业从业经历3年;有同行业海外销售从业经验者、对深冷行业有一定认识,具有空分成套设备、天然气液化成套设备销售经验者、在深冷行业有广泛的客户资源和社会资源者优先;
2.较熟练应用常规办公软件,如Word、Excel、PPT等。
3.熟悉《民法典》关于合同的相关知识;热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力,较强的组织协调能力;工作态度端正,责任心强,具备客户开拓及维护能力,具有较强的客户沟通能力、应变能力和谈判能力,熟悉大客户销售流程和技巧;
4.能在高强度工作压力下工作,能适应经常出差。
工作职责:
工作职责①了解公司业务范围,熟悉公司产品及运用领域。剖析负责领域的主要客户群;
②协助销售部领导分析行业情况,制定板块年度销售目标。负责完成公司规定的板块销售业绩目标;
③负责项目信息管理,定期更新项目信息表。调研项目背景,根据项目的合同标的、紧急程度、客户实力,划分项目的重要程度;
④负责客户管理,调研并完善客户背景调查表。经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求。
⑤负责拜访客户:根据项目重要程度,制定合理的拜访计划。针对重要项目,需长期呆在客户所在地,与客户进行充分沟通;
⑥负责发掘项目信息,定期查阅招投标网站、行业公众号等公共平台;做好设计院和潜在总包方关系维护;
⑦负责制定各销售阶段的竞争策略并实施;
⑧项目信息管理;
⑨知识及技能管理;
⑩投标及合同流程管理及部门协同及其他工作。